De nombreuses personnes s'accordent à dire que la croissance future proviendra sans aucun doute de la population âgée.
Actuellement, environ 21 millions de personnes atteignent l'âge de 60 ans chaque année, tandis que le nombre de naissances n'atteint que 8 millions, voire moins, ce qui révèle un déséquilibre démographique important. Concernant la presbytie, les méthodes telles que la chirurgie, les médicaments et les lentilles de contact ne sont pas encore suffisamment éprouvées. Les verres progressifs sont aujourd'hui considérés comme une solution de première intention relativement aboutie et efficace pour la presbytie.
D'un point de vue micro-analytique, les facteurs clés que sont le port de lunettes, le pouvoir d'achat des consommateurs et les besoins visuels des personnes d'âge moyen et des personnes âgées sont des éléments très favorables au développement futur des verres progressifs. L'utilisation fréquente des smartphones, notamment avec la multiplication des changements de vision dynamiques à différentes distances, laisse présager une croissance exponentielle imminente pour les verres progressifs.
Cependant, si l'on regarde les deux dernières années, on n'a pas constaté de croissance explosive notable du marché des verres progressifs. Les professionnels du secteur m'ont demandé ce qui pourrait expliquer ce phénomène. Selon moi, un élément clé n'a pas encore été pris en compte : la sensibilisation des consommateurs à leurs dépenses.
Qu’est-ce que la sensibilisation aux dépenses de consommation ?
Face à un besoin, la solution socialement reconnue ou naturellement acceptée est la sensibilisation des consommateurs à leurs dépenses.
L'amélioration du pouvoir d'achat des consommateurs signifie simplement que les gens ont de l'argent à dépenser. Cependant, la sensibilisation des consommateurs à la consommation détermine s'ils sont disposés à dépenser, et combien ils sont prêts à dépenser. Même sans argent, une sensibilisation suffisante des consommateurs à la consommation peut créer un potentiel de marché important.
Le développement du marché des traitements contre la myopie en est un bon exemple. Autrefois, le besoin des personnes myopes était de mieux voir de loin, et le port de lunettes était quasiment la seule solution. Le consommateur raisonnait ainsi : « Je suis myope, alors je vais chez l’opticien, je fais examiner ma vue et j’achète des lunettes. » Si, par la suite, la correction augmentait et que la vision redevenait floue, il retournait chez l’opticien pour obtenir une nouvelle paire, et ainsi de suite.
Ces dix dernières années, les besoins liés à la correction de la myopie ont évolué vers le contrôle de sa progression, quitte à accepter une vision floue temporaire (comme au début ou à l'arrêt du port de lentilles d'orthokératologie). Ce besoin est devenu essentiellement médical : de nombreux parents emmènent leurs enfants à l'hôpital pour des examens et des essayages de lunettes, et les solutions proposées incluent les lunettes de correction de la myopie, les lentilles d'orthokératologie, l'atropine, etc. De ce fait, les priorités des consommateurs en matière de dépenses ont profondément changé.
Comment s'est opérée l'évolution de la demande et la sensibilisation des consommateurs sur le marché du contrôle de la myopie ?
Ce résultat a été obtenu grâce à l'éducation des consommateurs, fondée sur l'avis de professionnels. Encouragés par des politiques publiques, de nombreux médecins renommés se sont investis dans la sensibilisation des parents, des établissements scolaires et des consommateurs à la prévention et au contrôle de la myopie. Ces efforts ont permis de faire comprendre que la myopie est une maladie. De mauvaises conditions environnementales et de mauvaises habitudes visuelles peuvent favoriser son apparition, et une forte myopie peut entraîner de graves complications, voire la cécité. Cependant, des méthodes de prévention et de traitement scientifiques et efficaces peuvent ralentir sa progression. Les experts expliquent en détail les principes, les preuves médicales et les indications de chaque méthode, et publient des recommandations et des consensus pour orienter les pratiques du secteur. Ce travail, conjugué au bouche-à-oreille, a permis de sensibiliser les consommateurs à la myopie.
Dans le domaine de la presbytie, il est facile de constater qu'une telle reconnaissance professionnelle n'a pas encore eu lieu et que, par conséquent, la sensibilisation des consommateurs par le biais de la formation professionnelle fait défaut.
Actuellement, la plupart des ophtalmologistes eux-mêmes ont une connaissance insuffisante des verres progressifs et les évoquent rarement auprès de leurs patients. À l'avenir, si les médecins pouvaient les expérimenter eux-mêmes ou avec leurs proches, en les portant et en communiquant activement avec leurs patients, leur compréhension s'en trouverait progressivement améliorée. Il est essentiel de mener une campagne d'information auprès du grand public via des canaux appropriés, tels que les réseaux sociaux et les plateformes en ligne, afin de sensibiliser davantage les consommateurs à la presbytie et aux verres progressifs, et ainsi susciter une nouvelle prise de conscience. Une fois que les consommateurs auront intégré l'idée que « la presbytie se corrige avec des verres progressifs », on peut s'attendre à une croissance de ces verres dans un avenir proche.
Date de publication : 16 janvier 2024